СПБ — Краснодар — Ростов‑на‑Дону — Краснодар — СПБ.
Наша команда успешно провела серию переговоров в регионах ЮФО. Логистика была сложной, а ситуация в небе — ожидаемой. Трёхдневная командировка переросла в неделю, но оправдала ожидания: личное присутствие и внимание к партнёрам на местах остаются ключевыми факторами построения долгосрочных отношений.
Регион ждёт внимания
ЦФО избалован событиями и вниманием производителей. Мой фокус поездки был на взаимодействии с системными интеграторами и OEM‑партнёрами в ЮФО.
Представители компаний высоко оценили личный визит, отметив, что крупные производители часто ограничиваются работой через местные торговые представительства, иногда не обладающие нужной компетенцией в автоматизации, что не всегда позволяет решить сложные технические задачи.
Видна проблематика в нарушении баланса интересов промышленности. Крупные мероприятия зачастую ориентированы исключительно на агропромышленный комплекс (АПК), тогда как сегменты промышленности и городской инфраструктуры остаются без должного внимания. При этом эксперты в регионе хорошо знакомы с предлагаемыми нами решениями, но не на 100 %.
Интерес к импортозамещению
Отдельного внимания заслуживает растущий запрос со стороны конечных заказчиков на переход с иностранного программного обеспечения. В ходе переговоров неоднократно подчёркивалось: промышленные предприятия региона всё чаще инициируют проекты по замене устаревших и попавших под санкционные ограничения SCADA‑систем, в первую очередь WinCC (Siemens), так как доля его присутствия высокая.
Миграция с западного ПО приобретает системный характер. Заказчики:
— осознают риски отсутствия технической поддержки и обновлений для импортного ПО;
— учитывают требования законодательства о переходе на доверенные отечественные решения;
— ищут не просто «аналог», а функционально равноценную или превосходящую платформу.
О нашем портфеле решений
Ожидаемо высокую узнаваемость в регионе имеет MasterSCADA. Также партнёры проявили живой интерес к другим продуктам нашего портфеля.
Мы предлагаем решения от четырёх производителей SCADA‑систем — для проектов любой сложности, масштаба и бюджета, без привязки к типу производства.
Новинки — виртуальный контроллер и ПЛК «Рубеж» — отечественные разработки, которые вызвали особый интерес у партнёров как программная и аппаратная основа для комплексных проектов импортозамещения.
Мы расширяем свой портфель решений и предлагаем рынку решения в области SCADA, информационной безопасности, ПЛК.
FoodTech Краснодар
Командировка в ЮФО стала не только точкой подведения итогов, но и стартовой площадкой для следующего этапа работы с регионом. Уже в апреле мы продолжим диалог с партнёрами и заказчиками на профильном мероприятии «FoodTech Krasnodar 2026».
22 апреля совместно с IEK DIGITAL работаем на выставке «FoodTech Krasnodar 2026» Стенд В 211, выступим с докладом о IoT, а на нашем стенде можно обсудить конкретные задачи по автоматизации, импортозамещению или переходу с западных SCADA‑систем и контроллеров.
Приглашаем партнёров, интеграторов и всех, кто заинтересован в надёжных отечественных решениях для промышленной автоматизации, посетить наш стенд. Будем рады встрече, новым знакомствам и обсуждению совместных проектов!
За флаером обращайтесь к Артёму Мотину.